Saiba quanto sua empresa precisará vender para começar a dar lucro.
A maioria dos novos empreendedores desejam lucros – aquele momento em que as vendas (entradas) superam os gastos (saídas) e a empresa dá certo. Mas quando eu sei que isso acontece? Preciso acompanhar meu extrato bancário o tempo todo? Resumindo, sua empresa passará de promessa para realidade no momento em que atingir o chamado Ponto de Equilíbrio – PE.
A maioria dos empresários não conhecem esse conceito e trabalham sem saber em que lugar a empresa está. Na verdade, 95% dos donos de negócio não têm esse número claro. Mas hoje, estou aqui pra te ajudar nesse conceito de uma vez por todas. Nesse artigo você vai aprender:
- O que é Ponto de Equilíbrio e porque ele é o caminho principal para sua empresa passar a ser lucrativa.
- Quais são os meios mais eficazes da para sua empresa alcançar o Ponto de Equilíbrio.
No final deste artigo, você vai saber calcular o Ponto de Equilíbrio de qualquer negócio, saber em que posição sua empresa está e o que precisa para alcançar o PE.
1. O que é o Ponto de Equilíbrio?
É exatamente o que parece: PE é a quantidade de produtos ou serviços que uma empresa precisa vender em período, para pagar todas as suas despesas, de forma que não dê lucro, nem prejuízo.
Acima de tudo, ele é o principal número da empresa (tão ou mais importante que o faturamento), pois só ele é capaz de mostrar exatamente a posição do seu negócio: correndo atrás (prejuízo) ou com folga na frente (lucro).
Veja o exemplo abaixo:
Imagine que o Ponto de Equilíbrio de um restaurante seja 350 refeições ao dia e chega no dia 28 do mês de abril com 9.650 refeições vendidas.
O dono do restaurante sabe que o PE do mês é 350 x 30= 10.500. Então percebe que faltam 10.500 – 9.650 = 850 refeições para vender e o mês ficar no zero a zero, ou seja, 425 refeições por dia.
Então o dono faz um esforço maior, engaja os funcionários, cria alguma nova ação de vendas e, enfim, cumpre o objetivo de vender as 425 refeições nos 2 últimos dias no mês.
Pergunta: Se o proprietário não conhecesse seu Ponto de Equilíbrio, ele teria se esforçado para dar esse último “gás” no final do mês? Provavelmente não! Então, conheça muito bem o PE para o sucesso de sua empresa. Existem dois meios eficazes de se chegar no PE:
– Redução de Custos: Muitos empresários só pensam no aumento de preços ou de vendas quando estão em situação de pressão, mas esquecem que, reduzir custos, gera o mesmo efeito! Comprar mercadorias à vista, com desconto, contratar funcionários mais baratos, mudar para um fornecedor com preço melhor, são opções de redução de custos que estão 100% sob controle do proprietário.
– Redução ou eliminação de despesas: Essa é muito fácil! Se o PE é a quantidade de produtos ou serviços que eu preciso vender para cobrir minhas despesas, então, diminuindo despesas chego mais rápido no Ponto de Equilíbrio.
A redução de custos ou despesas, são os meios mais eficazes para se chegar no PE, pois estão 100% sob controle do empresário, enquanto que aumento de preços e aumento das vendas, apesar de serem ótimos meios, dependem também dos clientes e da concorrência.
Descubra o Ponto de Equilíbrio da sua Empresa e comece a ter lucros.
2. Mas afinal, qual a quantidade de produtos ou serviços que preciso vender para chegar no meu Ponto de Equilíbrio?
Agora que você sabe o que é o Ponto de Equilíbrio… quanto você precisa vender (em quantidade) para chegar nele? Veja a fórmula simples que preparamos para você encontrar seu PE.
Passo 1 – Some todas as despesas mensais da sua empresa
Pra te ajudar, despesa é tudo aquilo que não tem a ver com seu produto/serviço, ou seja, aqueles gastos que, existindo ou não, não vão impactar no seu produto ou serviço. Exemplo: Tarifas bancárias, conta de água, telefone, faxineira, etc. Você vai perceber, enquanto faz isso, que é muito fácil simplesmente cortar algumas despesas não essenciais. Facilitando o desafio da empresa atingir o PE. Lembre-se, melhor do que vender bem, a melhor forma de fazer caixa é administrando bem o dinheiro da empresa.
Passo 2 – Calcule a sua margem
É uma simples continha matemática. Pegue o seu produto ou serviço (se tiver mais de um produto ou serviço, a conta tem que ser feita para cada um) e encontre:
1- O preço de venda unitário
2- O imposto unitário
3- O custo unitário
Ao contrário das despesas, os custos são todos os gastos NECESSÁRIOS para o produto/serviço existir. Exemplo: compra de mercadoria, salários, comissões, aluguel de máquina, transporte para o cliente, deslocamento, etc.
Então a fórmula da Margem é:
Margem = Preço – Imposto – Custo
Agora a fórmula super simples de encontrar o Ponto de Equilíbrio, do seu e de qualquer negócio é dividir o total das despesas do período (que você encontrou no Passo 1), pela Margem.
Ponto de Equilíbrio = Total de Despesas / Margem
CALCULADORA DE PONTO DE EQUILÍBRIO
| Preço Un. Produto/Serviço (R$) | Imposto(%) |
| Custo Unitário(R$) | Despesas Mensais(R$) |
Imagine uma loja de sapatos que tem um total de despesas de R$23.400 mês, e vende os pares de sapato em média a R$110, com imposto de 10% e custo de R$45.
Então se a Margem é R$110 – R$11 – R$45 = R$54
O Ponto de Equilíbrio vai ser R$23.400 / R$54 = 433 pares de sapatos
Essa loja precisa vender mais de que 433 pares de sapato por mês, para ter lucro. Agora, se a loja cortar alguma despesa, consequentemente, o desafio vai ser menor do que 433.
Entendeu como é simples? É você 100% no comando da situação!!!
Agora que você entendeu quanto precisa vender para acertar no Ponto de Equilíbrio, o próximo passo é aprender como fazer isso e correr atrás!
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Ao seu sucesso!
Mauro Fontes
CEO da Contabilivre
